Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Търговски представител за вътрешния пазар
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Търговски представител за вътрешния пазар, който да подпомага разширяването на клиентската база, поддържането на устойчиви търговски отношения и постигането на поставените цели за продажби в рамките на страната. Ролята е подходяща за комуникативен, организиран и резултатно ориентиран професионалист, който умее да разпознава пазарни възможности, да представя убедително продукти и услуги и да изгражда доверие с клиенти от различни сектори. Успешният кандидат ще работи активно с настоящи и потенциални клиенти, ще анализира нуждите им и ще предлага решения, които създават реална стойност за бизнеса им.
В тази позиция ще имате ключова роля в изпълнението на търговската стратегия на компанията на местно ниво. Ще осъществявате контакт с клиенти по телефон, имейл и при срещи на място, ще подготвяте оферти, ще водите преговори и ще проследявате целия процес от първоначалното запитване до финализирането на продажбата и последващото обслужване. Очаква се да поддържате актуална информация в CRM система, да следите активността на клиентите и да координирате действията си с вътрешни екипи като маркетинг, логистика, обслужване на клиенти и финанси.
Търговският представител за вътрешния пазар трябва да познава добре конкурентната среда, тенденциите в сектора и спецификите на местния пазар. Важна част от работата е идентифицирането на нови възможности за продажби, развитието на дългосрочни партньорства и поддържането на високо ниво на удовлетвореност сред клиентите. Позицията изисква умение за планиране на посещения, приоритизиране на задачи и ефективно управление на времето, както и способност за работа с търговски цели, месечни отчети и показатели за изпълнение.
Идеалният кандидат притежава силни презентационни и преговорни умения, търговски усет и увереност при общуване с различни типове клиенти. Необходима е способност за самостоятелна работа, но и готовност за сътрудничество в екипна среда. Предишен опит в продажбите, особено на вътрешния пазар, ще се счита за сериозно предимство. Компанията предлага възможност за професионално развитие, работа в динамична среда и участие в постигането на измерими бизнес резултати. Ако сте мотивирани от предизвикателства, умеете да изграждате отношения и искате да допринасяте пряко за растежа на продажбите, тази роля може да бъде отлична следваща стъпка в кариерата ви.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Развива и поддържа отношения с настоящи клиенти на вътрешния пазар.
- Идентифицира нови бизнес възможности и привлича потенциални клиенти.
- Подготвя и представя търговски оферти според нуждите на клиента.
- Води преговори по цени, условия и срокове на доставка.
- Проследява изпълнението на поръчките и координира вътрешните екипи.
- Поддържа актуална информация за клиенти, сделки и активности в CRM система.
- Изготвя регулярни отчети за продажбите и пазарната активност.
- Следи конкурентната среда и предлага идеи за подобряване на търговския подход.
Изисквания
Text copied to clipboard!- Предишен опит в продажби или работа с клиенти.
- Отлични комуникационни и презентационни умения.
- Умения за водене на преговори и затваряне на сделки.
- Добра компютърна грамотност и опит с CRM системи.
- Способност за самостоятелна организация и управление на времето.
- Ориентация към резултати и постигане на търговски цели.
- Валидна шофьорска книжка категория B е предимство.
- Добро познаване на местния пазар и клиентските нужди.
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв опит имате в продажбите на вътрешния пазар?
- С кои видове клиенти сте работили до момента?
- Как подхождате при привличане на нови клиенти?
- Какви търговски цели сте постигали в предишни роли?
- Имате ли опит с CRM системи и търговско отчитане?
- Как се справяте с възражения и трудни преговори?
- Готови ли сте за пътувания в рамките на страната?
- Как организирате приоритетите си при работа с много клиенти едновременно?
